战略挂帅之三九连锁口本刊记者韦少雯,在医药零售行业说到三九,。”人们首个目标不会改变“”先联想到的是其所提出的万家连锁店计划。年月国家批准,家企业在全国范围内开展跨省连锁经营业务三九,“”企业最大的风险是无战略风险年国家允许医药零售企业发展,,集团名列其中自此拉开了三九进军医药,、跨省连锁鼓励企业通过兼并收购、重。,年月三九医药连零售业的序幕组的方式来做大做强医药零售企业有了,,锁有限公司注册成立新公司公布了三九更大的成长空间整个行业呈现出勃勃生,。的连锁发展大计要在五年内,发展连锁机吸引了众多业外资本的进入,因此我一,店家成为医药零售行业的,们不难理解三九缘何选择在这个时候介。,领先企业三九此举登时引来媒体热炒各报刊纷纷撰文对三九的宏伟大计进行了。,人医药零售行业不过三九发展连锁药店并非仅仅因为这是一个新兴的赚钱行,一,报道由于家的数字确实惊,,也不只是产业链的简单延伸而是三业,“有的报刊便干脆以万家连锁店”。人称九新战略中一个极其重要的组成部分,,之三九对这一提法似乎甚表欢迎于是,三九对企业的发展战略有着异乎寻常“”。万家连锁店的称谓便因此确立下来的重视只有清楚地认识到这一点我们,,,不过业界人士对三九的计划却是颇、才可能对三九的行事方式方法加以理,多置嚎不少人更是对其计划实现的现实。解记者曾参加了三九集团董事长赵新先。可能性提出了质疑从实际的运行情况看三九除了在最初成功地兼并了数百家,为招待新闻界朋友特意举办的一个记者晨谈会会上赵新先的一句话令记者印象深,,连锁店之后再没有大宗的购并项目相反。刻赵说,“,迄今为止三九在战术层面上,却传来了开店受阻的消息而三次婉拒参与《中国药店》连锁药店排行活动更是的,,可能有过一些失误但我敢说三九在战。”略上没有出现过任何失误。惹人猜疑三九内部有这样一句话战术上的失,三九的连锁发展目标是否果真如外误是不可避免的战略上的失误则是不可,,界所猜测的那样仅是一时的意气之举面对市场环境的变化三九是否会重新调,整其发展目标记者为此向三九医药连锁。饶恕的三九认为正是在正确的战略指,,导下三九才能够从年一家靠万元借款起家的制药厂发展成为今天拥有上实施渠道战略到目前为止经历了两个,,一,发展阶段在年这段时间三、百家企业总资产达九渠道战略的主题集中在流通的中间环节,有限公司的解斌总经理求证解斌是如此亿元的大型企业,分销渠道的建设上年以后三“。“。企业最大的风险是无战略风险对回应的,发展医药零售连锁在集团的新集团。九开始把零售终端的建设做为主题、战略布署中占有重要地位进军医药零售,,一个企业最重要的是战略战略的稳定,面对中国即将加入的挑战以医药工业为主营业务的三九集团从,业的举措是集团经过深思熟虑后作出的我们的最终目标是取得全国医药零售市场,战略的执行能力这是一个企业得以长期。”。存在和发展的最核心的东西解斌说到,左右的销售额成为行业的领先者这,,年开始逐步进行战略调整最终确立了据解斌介绍三九集团自,年开始中国药店加年第期总第期黔夔日开始第一单配送,跟消费者直接接触的这个特性使其理所战略操作能力比较突出以外还具有三大优拟通过该中心对。,势首先三九的品牌价值在医药行业内各连锁店约的商品实行统一的采购,,当然地承担起操作平台的责任因此发。,展连锁药店也就成为三九战略中的一个配送以达到规模采购降低成本的目,排名第一三九的无形资产评估达。。,。,的但在运作过程中该中心遇到了相当重要部分亿元三九的品牌作为药店可能在某一“,,。,多的问题根据国家有关规定药品零售我们做这件事不是一时兴起而是地不如当地的连锁企业但是当它作为一,服务于集团的战略需要当做一件长远个整体,三九的无形资产附加在药店上,法人企业之间的产品流通经营性质不是。,的事情来做的将来的某一天你可能会。,,,配送而是批发为此三九只好又再注册就会产生一种正相关的影响因此除了,,,发现今天行业内的很多企业可能消失个别传统老字号外对所有的合作项目,一家批发公司以批发公司的名义来进、,了不存在了但三九连锁会一直存在。。”。三九均要求其统一使用三九的企业标识行配送。“有一些问题已经得到解决还有一,些正在着手解决我们解决问题的能力,解斌说到其次三九有,多家制药企业将近,个产品是目前所有从事药品零售的医药,“”三九选择了自己最植长的方式企业中上游产品资源最丰富的这些资源,在不断地增长。”解斌认为正是因为他,,作为上游的支撑参与到竞争来可极大地们遇到了这样那样的问题,三九集团在年月取得发展跨使得三九可。,、降低三九的采购成本第三三九的机制以快速地成长一些其他同行刚刚遇到,省连锁经营的资格之前是没有医药零,。售这一项业务的获得该资格后由于集,,和管理也同样具有优势三九优秀的项目,烦扰企业发展的头痛问题在三九内已。三九在业务拓展上有一个团只是一个管理机构,不从事具体的业务因此三九就组建了一家新公司来负,整合能力可在最大程度上确保各个分散在各地的合作项目取得成功并最终形成一个经得到了解决,年。。统一的体系,显著的变化不再过多地强调面的宽度,,年月三九医责连锁业务的操作。药连锁有限公司正式宣告成立,是年三九通过兼并收购及新建直、,、而是提出要根据市场发展空间管理资源支持半径自身管理能力基础按照打、,“”我们解决问题的能力越来越强“歼灭战的思想,营店的方式发展了几百家连锁店集中精力在部分重点地,,声势几乎行业内所有企业会遇到的问题。甚为浩大不过其后不久三九的拓展,,。、,区发展以期在区域形成行业领先或进我们都遇到了包括政策层面业务层面,。”,入第一方阵在其他地区则适度发展储,步伐开始放缓媒体也报道了三九在江上的各种问题回顾近两年三九连锁的。。,备项目和管理资源,西开店受阻的消息历程解斌颇为感慨为年的拓展打。,好基础这一年三九在连锁店的数量发三九在发展医药零售连锁上的许多,在国内医药零售市场是开放得比较。做法有别于业内的任何一家企业如三,、。展上明显放缓外界质疑与批评的声浪,晚的一个市场虽然国家为鼓励行业的发、。九一上来就采用了全国布点广撒网的开始高了起来,展自年月起陆续授予了一批企业“发展方式,而不是大多数企业所采用的,从事跨省经营业务的资格但从实际的情一块木板,要把它固定好,不是把、立足某地奠定基础后再向周边辐射这一个螺丝拧死再去拧其它的螺丝,一定,,况来看由于配套政策法规不完善企业。样的稳妥方式又如在进行项目合作当,,在发展跨省连锁的过程中会碰到非常多的是相对地紧一个地方再紧另一个地方,,中三九坚持要绝对控股连锁店必须使。。问题一定是在一种平衡的状态下去做对大,业务拓展困难重重三九由于一开。,用三九品牌等这些是三九惹人非议最、始采用的就是全国布局面上铺开的发展,企业来说经过一段的发展后进人一个,。。”多的地方却也是三九认为非常必要且,,管理调整期这是非常重要的方式因此其遇到的问题也是最多的解斌如。。“必须如此去做的此解说三九的此次调整,政策不配套这一点令我们相当头“,首先要看你的战略目标如果不是。,比如国家要搞每个具有法人资年伊始三九集团即与日本连,痛,“”锁药业鼻祖八九君泽签订了合作意向把目标定为全国连锁只是一地的连锁,,格的企业要单独进行认证三九的连锁体、,如广东的连锁深圳的连锁那么三九一,。书双方将展开多方面的合作对在医药系是由分散在各地的一个个独立法人项目。”,定是没有优势解斌告诉记者三九之所以把目标定为全国连锁,是因为实施,全国连锁对企业的综合能力要求非常高,零售行业资历尚浅的三九连锁来说八九君泽的连锁管理经验极具借鉴意义,八九君泽先进的管理技术对提高其管理,组成的一个整体这些遍布全国的药店对,三九来说就等于是三九的直营店但由于,它们是不同的法人主体所以必须独立通。首先要有明确的战略及相应的战略执行水平更是尤为有益,认证这就给我们增加了很大的工过。”。“我们已经与八九君泽进行了多次交,,能力否则就不可能取得成功的而三九作量和成本解斌说到,。”流下一阶段将会有更多的合作解斌。,此外三九很早就在武汉建起了一个这方面的能力在行业内是最为突出的。大型物流配送中心该中心在月说到,解斌认为三九发展全国连锁除了年。中国药店年第期总第期

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